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丹陽(yáng)潤滑油廠(chǎng)家為你介紹潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售方法與技巧

來(lái)源：www.ticket65.com 發(fā)布時(shí)間：2016-03-12

      潤滑油的銷(xiāo)售與其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售不同，但有一點(diǎn)還是相同的。首先是銷(xiāo)售隊伍的組建，組建一支銷(xiāo)售隊伍其實(shí)不難，但組織一支能征慣戰的隊伍就較難了。一支強有力的銷(xiāo)售隊伍要具備以下條件：

1團隊要具有強烈的自信心、責任心和工作霸氣            
此條件是建立在“灌輸”人生成功思想的過(guò)程中。格外注意自己要霸氣側漏。

2知已知彼百戰不殆            
銷(xiāo)售人員要熟悉行業(yè)局勢，特別是要對行業(yè)內品牌的出處、發(fā)展歷程、主要的客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)策略等了解?！爸阎税賾鸩淮?，此條件需要潤滑油公司的市場(chǎng)培訓員講解獲得

3銷(xiāo)售員要有專(zhuān)家的知識面            
知識方面要豐富，不但只對潤滑油知識熟悉，更要熟悉發(fā)動(dòng)機的工作原理及機械的運行流程，總的來(lái)講銷(xiāo)售員要比客戶(hù)懂得要多，要顯示出專(zhuān)家的知識面。

4每個(gè)銷(xiāo)售員都要掌握一定的語(yǔ)言技巧。            
比如，客戶(hù)說(shuō)：“你的產(chǎn)品，我要考慮考慮再說(shuō)”，那么銷(xiāo)售員就要緊跟話(huà)題發(fā)問(wèn)“某老板，您一般采購此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)通常要考慮哪些因素，是價(jià)格，質(zhì)量、或者服務(wù)？”要把問(wèn)題點(diǎn)鎖定，再著(zhù)重闡述此點(diǎn)，不要被客戶(hù)輕松的打發(fā)掉。

5要有一套開(kāi)發(fā)客戶(hù)及新市場(chǎng)的方法。            
比如，要開(kāi)發(fā)一家旗艦店客戶(hù)，就要首先熟悉這個(gè)客戶(hù)習慣以及決策者最信賴(lài)的人是誰(shuí)，通過(guò)第三方求得幫助。意思就是想要把一棵大樹(shù)拔倒，先要把周?chē)母蓜?dòng)，樹(shù)不拔自倒。另外還可以用搭建心橋的辦法，就是設法與老板寶貝孩子建立一種友誼或者朋友關(guān)系，自然會(huì )有意想不到的收獲。